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广东广强律师事务所【法律时评文集】之三十七:名律王思鲁揭开律师推广的神秘面纱
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 广东广强律师事务所【法律时评文集】之三十七:名律王思鲁揭开律师推广的神秘面纱

事件回顾:截至20141月,我国移动互联网用户总数达8.38亿,手机网民规模达5亿。截至2013年底,我国执业律师已达25.09, 已有至少12.5万律师开通微信,1.5万多律师开通微信公众账号。针对移动互联全民发展的趋势,中顾法律网独家专访广东名律王思鲁,将通过移动互联对律师的冲击、推广方式选择等问题带您一步步走近律师推广。

移动互联网发展之快对律师的影响

移动互联网的迅速发展对律师的主要影响在于案源获取途径与口碑形成方式两个方面。律师往往面临案源获取渠道单一,没有自主推广渠道,营销推广没有积累等问题。以往律师一般是通过熟人介绍获取案源,随着网络的发展,尤其是个人网站、微博、微信等传播平台的出现,使社会进入了自媒体时代。在自媒体时代,每一名律师都可以成为自媒体记者,通过网络展示自己,获取案源;同时,网络上信息的传播更为便捷,让每一名律师的形象更为鲜活,你的法律功底如何、你的办案效果如何、曾经办理过什么经典案例,均可在网上查阅到,一种全新的“网络口碑”逐渐形成。

这样的现状决定了律师必须通过各种推广形式形成案源积累和沉淀。如金牙大状律师网通过展示我们团队办理的经典案例,积累口碑,自然而然更多的人知道我们拥有一支优秀的律师团队,并以此逐渐拉动案源,进而用心办好每一起案件,追求最好的办案效果。将这些成功案例以互联网为媒介口碑相传,从而带来更多案件,形成一个良性循环。

影响律师推广发展的因素

律师的推广应是专业与营销的充分结合。如今有些律师正走着“营销为王”的错误道路,用各种各样的途径宣传自己,在搜索引擎推广、各类大小网站上均能看到他们的身影,但若仔细查阅他们的简介,除了“大律师”“高胜诉率”之类的虚无缥缈的头衔与承诺外,并未展示任何一份专业的法律文书,专业展示的缺失往往导致推广的失败。另外有些律师尽管专业功底扎实、有许多专业的原创性文章,但却因缺少推广意识与渠道,空有一身专业知识却无人问津,使自己走入了“酒香不怕巷子深”的误区。总之,律师推广方式是否以专业实力为基础与有无推广意识影响着律师推广的发展。

在律师推广中脱颖而出的原因

律师推广必须先拥有个人或者团队网站,网站是推广、营销的根基。同时,正如您刚才所说的,中国的手机网民已达5亿人,通过建立手机微网站,满足如此庞大的客户群体通过手机查阅律师信息的需求,也是律师推广成功的关键。律师的网络推广不应该再是单一的行业网站推广,而是需要将传统门户网站推广,移动互联网推广,微信推广,律师建站等相结合。

需要注意的是,无论通过何种方式推广,只有以专业为基础,才能开创未来,否则,再好的推广营销也只能是昙花一现。在中国,几乎每一名律师都拥有个人网站或博客,金牙大状律师网能够杀出重围的关键在于数十年如一日地坚持:坚持网站内容的原创、坚持整个办案过程的全方位网络展示。

整合的律师推广方式的优势所在

如今网络推广的途径甚多,从个人网站、博客到微博、微信公众平台,网络终端繁多,不一一列举。通过某一渠道推广,仅能满足一小部分客户的需求,无法达到资源的最大利用。多渠道,一方面,能够为客户带来信心,如客户在百度上搜索“金牙大状”四字,既能找到金牙大状律师团队的门户网站、博客,又能找到王思鲁律师的个人微博,甚至能够找到金牙大状旗下的专业网站。网站、博客、微博的整合让客户对我们律师团队的信赖度大大提高;

另一方面,多渠道宣传意味着多端口的联动,以网站宣传微博、微信公众号等移动端口,再凭借移动端口的高接入率带动网站的流量,平台资源充分利用,让推广取得事半功倍之效。律师推广现在已经从原来单一的传统的广告展示变为整合方案策划,无论您是年轻律师还是老律师,都应该有专业的营销推广方案。

如何在推广中保持强大竞争力

如今律师服务逐渐向专业化、精细化的方向发展,以往颇为吃香的“万金油”律师亦逐渐专攻某一专业法律领域。律师的推广也要与时俱进,才能立于不败之地。如今金牙大状律师网旗下的各法律专业领域分网站已逐步上线,我们力求将法律服务做细、做精,将我们各专业领域的优势作更有力地推广。以专业为基础,与时俱进、多渠道的展示亲办的经典案例,这是拥有竞争力的关键。

中顾全赢通的推出对于律师的意义

这款产品的推出非常迎合目前互联网迅速发展的大趋势,相信中顾全赢通会给律师推广、尤其是年轻律师的推广带来革命性的转变。首先,市面上一直缺乏一种能够覆盖各个网络入口的推广产品,中顾全赢通的问世,恰好能够填补这一空缺,全赢通将律师手机网站与律师的网站无缝对接,数据同步,即时更新;其次,对于年轻律师而言,如何推广、如何有效推广往往是拓展业务的一大难题,中顾法律网运营九年,成功帮助十余万律师走上案源获取快车道,从小律师到大律师。用专业团队为律师量身定制专业网络营销方案,能够帮助全面占领互联网入口,赢取案源。

结语:中顾法律网应对互联网迅速发展的趋势,利用九年法律行业运营经验,推出中顾全赢通,让每一位律师都拥有自己的互联网推广名片,互联网营销推广系统,智取案源,赢在未来。

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