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借助这四个维度,离婚可不战而屈人之兵
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         吴杰臻广东广强律师事务所副主任暨高级合伙人,广东省婚姻法研究会理事

如果我们把离婚案件,当作一场战争的话,如何才能不战而屈人之兵?

我们都知道,打离婚官司是需要时间的,短则6个月,长则2-3年之久。

打官司,不仅需要时间,还需要金钱,而且任何战争都是有风险的。

所谓兵者,国之大凶也。

事实上,所有人都希望能协议离婚,而不要起诉到法院。

现实是,有些人不想离婚;有些人抚养权谈不拢;有些人则是财产谈不拢。

离婚是否能谈拢,经过多年实践,我独创出这四个维度:

第一,双方对于诉讼结果的预测;

第二,双方对子女抚养、财产分割的期待;

第三,双方受情感因素的影响程度;

第四,双方受案外因素的影响程度。

比如,今天有客户来咨询,她的期待是想让男方把唯一的房子给她,房贷由男方承担,另外再给一笔生活费。

我问她,为什么要提出这样的诉求?

她说,第一男方在外面有了女人,还生了个孩子,她不可能只拿一半的财产离开,她对这个家庭付出太多了,不可能便宜那个女人;第二,她已经2年没有工作了,需要这些财产保障以后的生活。

可以说,她的期待是超出法律的范围的。之所以提出这么“过分”的诉求,很大程度受到她情感因素的影响。

我说,男方也不傻的,他肯定知道就算让法院判,财产最多6:4分。

打仗都要不到的东西,谈判桌上怎么能拿得到?

除非你能拿到更致命的筹码,改变他对诉讼结果的预测。

比如,他确实符合重婚的情形,你告他重婚,让他觉得如果不给你那么多钱,就要坐牢。

面对这种刑事指控,一般人都会选择在财产方面做出一些让步。

但也不排除有个别人宁愿坐1-2年牢也不愿意多让步。这就属于第四个维度,他受案外因素的影响较小。

因此,要想谈判成功,就需要从这四个维度入手。

那怎么利用这个四个维度呢?

1、双方对诉讼结果的预测

双方对诉讼结果的预测,主要受到各方代理律师和证据的影响。

如果证据充分,赢面就大;证据不充分,赢面就小。这个道理很简单。

因此,当事人诉前准备及律师的取证能力就至关重要。

这也就是为什么我们一直提倡遇到离婚问题,要先咨询,早准备,甚至要有私人法律顾问,做好大战的准备。

当然,证据这玩意,很多时候是到了法院,才能看清对方的全部证据。在诉前谈判时,不可能拿出全部证据来。但有经验的律师,根据对方的部分材料和事实真相,就可以推算出对方取得相应证据的可能性,进而预判案件将来的走势。

比如,有客户咨询我,她曾经出轨,担心对方是否会掌握相应的证据。

我就问她,你有没有开过房,开过多少次房,什么时候开的,是否用身份证登记入住了。

根据这些信息,我就能知道对方是否可以找到她的同住记录,是否能调取酒店的监控视频。

另一方面,当事人还会受到他律师的影响。因为,当事人不懂法,也看不懂证据。他对案件的预测,主要听取他律师的分析。

如果两个律师的水平都在同一层级上,双方对案件的预测不会相差太远。

如果一个律师水平很高,另一个律师水平很低,对于同样事实或证据,可能会作出截然相反的判断。

这就很操蛋了。

这样一来,可能案件要进入诉讼阶段,要法官来协助调解,才能改变一方的诉讼预期。

当然,这还不是最操蛋的情况。

最操蛋的是,对方律师如果一开始就告诉当事人能赢,靠打包票招揽案件,他是不可能在谈判过程中告诉当事人会输的。

这个打脸的事情,绝对不可能做。

如果对方律师心再黑一些,不想调解,想打完一审,打二审,进而收取更多律师费,也会成为谈判的绊脚石。

所以,很多时候谈判要绕开他的律师,跟当事人直接谈才可能有效。

2、双方对子女抚养、财产分割的期待

对于财产分割,很大程度上受到诉讼结果预测的影响。

降低对方有效预期最有效的办法就是把夫妻共同财产这个盘子做小。

比如,原来有两套房子,300万存款。

上了法庭,大的方向就是房子一人一套,存款一人150万。

正常来说,你再怎么去谈判,也不可能把对方预期将到只拿一套房子走人。

如果上了法庭,对方发现这300万已经被合法合理的转移了,很可能分不到存款。

这个时候,无论是他律师,还是法官,都有可能告诉他诉讼可能的结果。

此时,如果你说如果同意离婚,就补偿50-80万现金。

说不定,当庭就能签下调解书。

从人的正常心理看,当你给出低于他预期的对价,他就难以接受。

但如果你给出高于他预期的对价,他就会乐于接受。

所以,我们也试过拿着800万现金到民政局门口,等领完证出来就拿钱。

这种超出预期而且能马上拿到现金的做法,特别管用。

当你看到几百万现金时,跟只是看到协议,心情是完全不一样的。

这个时候,你会想签字就立马拿几百万,不签字可能拿不到,即使拿到也不知猴年马月。

当你出现这种想法的时候,你的底线已经被攻破了。

反而,在子女抚养权的问题上,往往难以协调。

有些时候,不能用钱去衡量,有些时候双方都会为了孩子不惜一切代价。

我常常跟当事人讲,如果你们在孩子抚养权上都那么执着,经过几轮谈判都谈不下来,就不要浪费口舌了。

3、受感情因素的影响

在谈判中,这个因素是相对比较容易消除的。

比如,在一个离婚谈判中,女方一直说男方出轨,背叛了她,男方不是人等等。

此时,你是不能给男方做情感上辩护的。

要么你回避这个对与错,要么你巧妙地承认如果他真的这样,那肯定是渣男啊!

在争取到她的一些心理认同感后,就要回归谈理性。

比如,他现在还没付我诉讼的律师费,只是帮他谈判。他愿意在财产方面做这些让步,你拖着也没意义。如果真进入诉讼,他付了后续的费用,那就很难谈判了。

又比如,既然他是渣男,后面如果他有债务怎么办?

总而言之,消除感情因素影响的最好方式就是谈理性,谈利弊。

4、案外因素的影响

案外因素就比较多了,只能举个例子说明。

比如,男方跟女同事出轨,他很爱面子,可能会担心你去单位闹事。

那么,在谈判的时候,可以适当讲到这个利弊。

这几天,我就有好几个咨询,都反映出男方有这种心理状态。

如果是男方的律师,谈判的时候要消除这个影响,就要讲故事,讲利弊。

确实,那些上去闹了事,也没一个真正能迫使对方作出更多让步,只是没一棍子打死对方,还让对方恼羞成怒。

要记住,谈判更多的是心理上的较量。

信息传达到位了,对方会自动补脑。

我独创的这四个维度,对离婚谈判具有很大的实战指导意义。

你只要用这个四个维度去衡量,那就可以科学地衡量能不能协商离婚,需要怎么去谈。

套在任何一个婚姻案件中,都是适用的。

当然,这个四个维度更多是静态,真正促动四个维度发生变化的,是筹码!

如果把离婚中的筹码搞懂了,就有可能做到不战而屈人之兵。

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