点击这里给我发消息语言选择:中文简体
首页>本所动态>详细信息
01
“双十一”全民狂欢节,别人在剁手,80后律师该做什么?
来源:  点击次数:553  作者:

“双十一”全民狂欢节,别人在剁手,80后律师该做什么?

 

广东广强律师事务所副主任、高级合伙人  吴杰臻律师

 

在这个双11全民狂欢的日子里,我们律所发布了《关于晋升吴杰臻、黄坚明律师为广东广强律师所事务所副主任、高级合伙人的公告》。

 

从来不在双11里购物和狂欢的我,日后也要记住这个特殊的日子了。

亲戚、朋友、同学和同事一一前来道贺——律师界又多了一位80后主任了。

80后律所主任已经不是什么新闻了,但是80后这一代人确实比70后、90后都不容易。

 

这是中国时代发展决定的。

70后律师遇上了改革开放,90的父辈遇上了改革开放,经济基础和机遇都比咱们80后好。

80后律师呢,父辈没有遇上改革开放,自己又错过了改革开放初期的红利,还遇到楼价猛涨的十年。

我的父母就是这样,在小地方打工打了一辈子,手上没什么钱,还都供我去法国读书了。2010年我回国后,跟大多数的80后一样,没车没房没钱,还不能跟父母要钱买房。这些年来,靠自己赚回来的钱,买了两套房,两台车,业绩做得还算可以。

能有今天的成绩,相当一部分功劳在于我师父王思鲁。他是我职业人生的导师,给予我如父爱般的教导和相当多的机会。正如张友明律师评论的那样:“付出、牺牲,感受付出、感受牺牲。师徒之间、夫妻之间,只有极少数能够时刻感受对方的付出、牺牲并感觉自己应该作出更大的付出和牺牲,并认为不这样做自己心里根本过不去。这是一种多么难得的缘分、多么可遇不可求的人生际遇。”

这并不是我今天要分享的,因为这种缘分可遇不可求。

今天要分享的是80、90后律师如何在互联网时代中胜出?

 

一、互联网时代专属于80年代以后的律师。

为何说互联网时代专属于80年代以后的律师?

第一,互联网就是在我们80后这一代中出现的。我们可以成为互联网法律的先驱者,成为互联网的第一批获利者。

第二,互联网规则变化太快,律师界中根本没有任何公开的系统成功经验。就连我这种不断追赶互联网传播规则的律师,也都不断在更新、测试各种新规则。这对于我们的律师前辈来讲,成本实在太高了。他们已经在原有的轨道中做得很成功或者过得还不错,不可能再奋不顾身地投入大量精力到互联网中去。而这对于年轻律师来讲,却没有任何负担,因为他们本来就没有什么可失去的。

第三,如果用心去观察,你会发现微博大V都是60、70后律师为主,但现在微信公号大V主力却以80后为主,80后已逐渐成为网络舆论中心。而且,这种变化还会加剧,“网红川普逆袭希拉里”这种神话不是不可再现。

 

二、我们应该具有怎样的互联网营销思维?

目前大多数人在谈的是法律+互联网,做的是法律电商、平台的经验,但这对于律师个体来说,并没有多大的借鉴意义。律师个体需要掌握如何利用互联网去塑造品牌、传播口碑,实现名与利。律师个体更需要去掌握律师网络营销,这是我们要抓住互联网时代不得不解决的使命。

那么,律师网络营销的本质是什么?

我认为,“律师网络营销”这六个字本身很贴切地阐释了它的本质。

首先,它的本质营销;

其次,是利用了网络的工具;

最后,传播的是“律师”这个口碑,决定了整个营销的内容。

很多人把律师网络营销等同于赚钱。一旦抱着以赚钱为目的去做网络营销,肯定是做不好的。

网络营销仅仅是实现案源的其中一个步骤,而不是全部。太功利,做不好网络营销。

以前我们做以百度为中心的流量为王的营销时,是带有很强的功利性去做的,所有文案写出和宣传都是针对正要请律师的客户,那么没有请律师的网友就不会看到。这种过于功利化的营销,导致的后果就是没有粉丝,文章没有传播量。

现在百度的流量已经被阿里和腾讯抢走了,近70%的广告收入都是这两家公司的,剩下的30%由百度跟其他平台去抢。

而微信社交媒体特点是去中心化,投票权已经掌握在用户手里。用户的体验感是最重要的。

因此,在网站上经常发自己的成功案例,是可以增加客户的消费信息,但如果在公号上经常晒案例,晒律所活动,就没有作用,读者不是来看你吹牛逼的。

当你抱着太强的功利性去做营销,所做出来的文案一定是带有营销的痕迹,可读性差,传播量差。

在我看来,律师网络营销目的应当是塑造品牌。品牌的大小,是跟传播内容和传播量密切相关的。

然而,有些文章能够获得大的传播量,但不能体现专业度。比如我在王宝强事件中,传播量最高的两篇文章分别是8万和4万阅读,但内容确无法充分展示律师专业度的。而另外三篇文章虽然阅读量不高,但以实务论文方式展示非同居婚外情离婚赔偿依据,通过视频方式演示婚外情证据的固定,这些可以给予潜在客户看到律师的专业度,是可以转化咨询和案件的。

从案件的转化角度来看,公式就是:

需求+消费信心+购买力=成交

网络营销其中一个任务就是在网络环节建立起客户的消费信心。

这是案件转化的核心。

但光有这种案件转化的内容还不够,因为没有传播量。

所以,我们才需要各种途径将这种直接增加客户消费信息的内容传播出去。

当这些内容有足够的传播量时,经过长年的积累,网络上会沉淀大量建立消费信心的内容,这个时候品牌就会建立起来。

当然,我们要做的内容不仅仅要给客户建立消费信心,还要向其它平台(如媒体、协会、同行等等)输送“信心”类内容,就是让他们认可你在某一方面是权威、专业的律师。

这样,你才能够寻求到跟这些平台的合作。通过平台的合作,不管是线上,还是线下,都是可以爆发性传播的。

同行介绍案件,也是个很好的渠道。目前,《家事法苑》公号就有2万多专业婚姻律师、法官、公证员等法律人关注,从中所获得的行业地位和案源也是很多的。

讲到这里,大家应该明白,网络营销不仅仅是赚钱这么简单,他具有更高的作用,他是年轻律师最好的敲门砖。你想想,当你的专业公号拥有20万粉丝的时候,你能利用这个资源谈下多少平台合作呢?到那个时候,你还会愁案源吗?

肯定不会愁的。

我做网络营销的时候,从来不是想着我能赚多少钱,而是真正地去探索、检验我的想法,测试某个规则,寻求到真正能突破每一个关卡的方法。

就拿以前的搜索引擎优化来讲,我的思维是这样的:

我需要案件,那案件从何而来?

可以建个网站,让客户找到我。可是,怎么才能让客户找到我呢?

如果客户找广州律师的时候,在网上找律师就会搜“广州律师”。

我去网上搜广州律师,可是前面两页都不是我的网站,客户怎么会找到我?

于是,就去了解为什么别人的网站会排在前面。

原来是有搜索引擎优化。那我就要去学这门技术。

不学不知道,一学吓一跳,原来里面有这么多细节需要客服。

于是,所有的工作就变成如何完成这些细节。

 

当我们发现网站排名做上去了,但是每天的搜索量还是不够。

那我们又再反思,是什么原因,别人怎么做......

我是这样去探索规则,不是想着要赚多少钱。测试出一个成功的规则,比接到案件更高兴。

现在做公号也是这样,不是想着多少粉丝,而是想着每天要写什么内容,怎么向他们传播有价值的信息。

整个网络营销的工作就是做能够塑造“品牌”的内容和想办法把这些内容传播出去。

这就是网络营销的本质,离开这个本质,可能要走很多弯路。

 

三、律师网络营销需要掌握什么技能?

明白了网络营销的本质后,我们就很容易总结出律师网络营销所需要的技能。

第一,律师的专业是基础。律师需要在某一个领域专业,才能够作出打动客户、同行的内容。就拿我自己来做例子,婚姻的品牌是从0开始建设的,从2010年到现在,已经有较高的知名度。我除了专门做婚姻案件之外,还坚持不断地阅读、做实务研究和案件总结,除了阅读实务参考资料外,还学心理学、性、与婚姻相关的经济、犯罪等问题。想做好网络营销,一定要走专业路线。这种专业的力量,比你们想象中还可怕。因为走了专业化路线,专业的展示,广州所有的报社都采访过我。我这三年的采访量,比很多做了十几年律师的很多。

 

第二,搜索引擎优化的技能。尽管百度流量正在减少,但还没有仍然是转化案源的主要战场。我们做网络营销不可能仅仅盯住一个平台,我们是要做全网营销。如果不懂搜索引擎优化的基础知识,我们连文章的标题都不会起,很难针对不同的需求,作出相应的调整。当然,如果能把自己的网站做上百度首页,肯定是有用的。

第三,营销文案的写作技能。

咱们律师营销文案分四种:

1. 引流吸粉软文。这类文章不需要逻辑、过于严密,主要目的就是要传播量,让网站、公号曝光。

2. 转化软文。转化类软文就是让能客户对你产生认可度的文章。要写攻略,写办案思路,写对某一法律问题的深度读解。以我们离婚大师为例,沉淀了15篇共2万字的《婚外情离婚案件处理攻略系列》,还有15篇其他离婚攻略,后续也推送了以视频方式演示的婚外情取证技巧等等,这些就是攻略实操类的。还有一种是办案思路。

3. 法律文书。法律文书是可以直接反应出律师办案态度和专业程度的文章,金牙大状律师网之所以能够给予客户如此大的信心,就是因为每一个案件的整套法律文书都展现在网站上,经得起同行和客户的推敲。很多律师网络营销不展现文书,是因为文书写得不好,不敢拿出来展示。

4.实务论文和专著。实务论文和专著是逻辑、体系、表达很严谨的文章,能够打动同行和客户。

第四、市场营销知识,尤其是最新互联网+的市场营销知识,需要密切去关注和学习。

第五、演讲技能。在语音和视频直播的时代里,具有演讲技能的律师更容易胜出。我相信不是每一个人都具备这样的技能,这需要去锻炼,就像写文章一样,需要经常写。我写网文,一写就是六年,也是锻炼出来的。

在这个双11全民狂欢剁手的日子里,我想说的是:网络时代已经不断在影响着我们的生活了,不要错过这个专属于我们80后律师的网络时代,不要等到90后、00后上位后,你才来后悔莫及。

 

来源:离婚大师(lihundashivip)

 


 


 

分享到:
上一篇:招聘:家里有困难才做律师?这里只招家境殷实的刑事法学生!
下一篇:关于晋升吴杰臻、黄坚明律师为广东广强律师事务所副主任、高级合伙人的公告

粤ICP备18013404号-1  地址:广州市越秀区天河路45号恒健大厦23楼 预约电话:020-37812500